Artigo

Você, profissional de turismo, conhece bem seu ciclo vendas?

Gerenciar o ciclo é melhor forma de atingir alta produtividade semanal, garantindo o cumprimento de metas de curto prazo. Muitas vezes, percebo que vendedores se encontram com vários atendimentos concomitantes no mesmo estágio, seja em fase inicial (de apresentação de cotações) ou final de (fechamento). Quando o índice de conversão do vendedor é muito alto, …

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Vendas Passivas x Vendas Ativas no mercado de turismo atual

Atuo no mercado de turismo há 18 anos, exatamente a metade da minha vida!Desde 2003, quando tive minha primeira experiência como estagiário, enveredei pela área comercial das empresas por onde passei. Hoje, com o passar do tempo, percebo que os profissionais de turismo são praticamente doutrinados a sempre vender de forma passiva, por um motivo …

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A importância da segmentação e da diversificação caminharem lado a lado

Desde 2016, empenhando um grande esforço e ações estratégicas coordenadas pela CAF Facilities Management, nós, do GRUPO JPM, conseguimos de forma objetiva construir algo sólido no mercado de turismo esportivo, através do nosso braço neste segmento, batizado de TURISTA FC. Naturalmente, experimentamos uma experiência totalmente diferente do que havíamos construído na JPM VIAGENS até então, …

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O mercado de viagens e o processo de digitalização das empresas.

Neste momento de pandemia, é curioso observar a dinâmica das movimentações do setor de viagens como um todo, a despeito da queda vertiginosa nas vendas em esfera global. Em 2021, mais precisamente em fevereiro passado, completei dezoito anos no mercado de viagens e turismo. Destes dezoito, doze como empresário. Desde minha opção pelo ingresso no …

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